Relación entre profesionalidad e incentivo
Estoy leyendo Freakonomics, una de las cosas que mas me llama la atención es el hincapié que el autor pone entre los agentes inmobiliarios y los incentivos que reciben.
Supongamos que queremos vender nuestra casa, lo lógico sería que no tengamos ni idea de que precio poner a la casa, pues para solucionar este problema, contratamos un profesional, un experto en este campo, alguien que tiene mucha información que supuestamente solo el sabe manejar, se trata de un agente inmobiliario, su objetivo es vender la casa al mayor precio posible, una vez vendida la casa el recibe un porcentaje del total.
Imaginamos ahora que dicho agente hace una estimación y el precio de nuestra vivienda lo tasa en unos 300.000€. Publicamos anuncios, y empezamos a recibir ofertas.
Cada oferta que recibimos viene acompañada de una negociación en el precio. Resulta que la mejor oferta que recibimos ofrece 250.000€. ¿Como actúa el dueño de la casa? Automáticamente rechaza la oferta, porque un experto le ha dicho que su casa vale 50.000€ mas que esta oferta. Pero aquí es donde empieza el trabajo del agente inmobiliario.
Dicho agente, gana por la venta de una casa un 3% del total, si la casa se vende por el precio que el dueño desea, ganaría:
300.000 x 0.03€ = 9.000€
Pero claro, la mayor oferta recibida para esta casa es de 250.000€, ¿Cuanto gana el agente?
250.000€ x 0.03€ = 7.500€
En la mayoría de los casos, el agente invierte su interés, e intenta convencer al ducho de la casa para que acepte la oferta de 250.000€, no le interesan meses de negociaciones, cuando el solo va a dejar de ganar 1.500€. Por el contrario, el profesional que hemos contratado para vender la casa, nos esta haciendo perder 50.000€.
La conclusión que tenemos que hacer de esto, sería que tenemos que analizar hasta que punto un incentivo repercute en la profesionalidad de los individuos.
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