Matriz Boston Consulting Group(BCG)
Es una herramienta de análisis estratégico, específicamente de planificación estratégica corporativa. Nos ayuda a tomar decisiones en distintos negocios o áreas estratégicas para invertir, desinvertir, abandonar, esperar…
Es muy fácil de aplicar, quizá este sea también uno de los motivos de su uso en el mundo corpartivo.
Esta matriz relaciona dos variables muy importantes, la liquidez y la inversión. La Liquidez se mide a través de la participación relativa del mercado(PRM) y la inversión a través de la tasa de crecimiento del mercado (TCM).
Una vez obtenemos los resultados, colocamos TCM en el eje vertical y PRM en el eje horizontal. Como podemos observar, esta matriz es de 2×2, por lo tanto está dividida en 4 partes iguales. Cada una de esas partes nos va a dar información distinta de la situación que se encuentra un negocio o unidad estratégica.
Veamos lo que significa cada una de las partes:
- ESTRELLA: Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
- INCÓGNITA: Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
- VACA LECHERA: Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
- PERRO: Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.
Amplía más información sobre este tema: Matriz BCG
Fuente: Wikipedia
La importancia de que tu empresa tenga presencia en Internet
No es un tema muy fácil de explicar, o tal vez, no sea fácil de entender, lo que esta claro es que Internet es una realidad y tenemos que estar presentes en este mundo.
Hace unos años, la revolución web alertó a todas las empresas de las ventajas que suponía pertenecer a esta red y la mayoría de empresas se lanzaron a la aventura. Se crearon millones de páginas web corporativas, un método perfecto para dar a conocer tu empresa en el mundo nacional e internacional. Nace el comercio electrónico, distribución de productos sin fronteras, compatibilidad de pagos…
Esta etapa ya está superada, se le está sacando muy buen provecho y está teniendo un funcionamiento relativamente correcto. Pero quiero ir poquito mas adelante. Internet no para de evolucionar, ahora estamos en un momento superior a la web tradicional, no se como llamarlo, algunos lo llaman 2.0 pero no me termina de gustar ese término.
Pensemos una cosa, la información y comunicación son unos temas muy importantes que una empresa tiene que tener en cuenta para captar y conservar clientes. Internet es la mejor herramienta que podemos utilizar para controlar dichos temas.
Millones y millones de personas utilizan Internet a diario, independientemente del uso que den a esta herramienta, cuando quieren comprar un producto o contratar un servicio, buscan en la red, preguntan, comentan, aconsejan… en definitiva utilizan Internet para encontrar la mejor solución a sus necesidades.
Ahí estamos nosotros, nuestra empresa tiene que estar presente en Internet. Tenemos que buscar la mejor forma de comunicarnos e informar a nuestros clientes o futuros clientes.
¿Que tenemos que hacer para cruzarnos con estos usuarios hambrientos?
Se me ocurren muchos ejemplos.
Imaginemos por ejemplo si a la papelería de una facultad le interesaría tener una cuenta en Tuenti o un grupo en Facebook. ¿Cuantos usuarios de su negocio puede encontrar en estas redes sociales? Seguramente mas de los que imagine el dueño de esta papelería.
¿Que ventajas podría suponer esta presencia a su negocio? Imagina ahora que el dueño de esta papelería tiene la oportunidad de sentar a todos los alumnos en un salón y pudiera explicarle con un micrófono todo lo que les puede ofrecer e informar de mejoras que está realizando en los servicios que ofrece. Para colmo, imagina que estos alumnos también tienen un micrófono y pueden opinar de dicho servicio e incluso sugerir alguna idea desconocida para esta empresa.
Sería muy complicado reunir un gran grupo de alumnos dispuestos a sentarse en esa sala… Internet, concretamente las redes sociales nos permiten hacer eso y mucho mas, sería muy fácil reunir un número elevado de usuarios en un grupo, y mantenerlos informados de todo lo que deseemos.
No basta con tener una web y esperar a que los usuarios accedan a nuestra web, tenemos que buscar nosotros a estos usuarios y facilitarle le acceso a la información.
Existen muchas herramientas muy fáciles de manejar y muy económicas que sin duda pueden ser muy útiles para nuestro negocio.
Me comprometo a ir analizando estas herramientas e ir especificando ejemplos de uso de otras empresas.
Relación entre profesionalidad e incentivo
Estoy leyendo Freakonomics, una de las cosas que mas me llama la atención es el hincapié que el autor pone entre los agentes inmobiliarios y los incentivos que reciben.
Supongamos que queremos vender nuestra casa, lo lógico sería que no tengamos ni idea de que precio poner a la casa, pues para solucionar este problema, contratamos un profesional, un experto en este campo, alguien que tiene mucha información que supuestamente solo el sabe manejar, se trata de un agente inmobiliario, su objetivo es vender la casa al mayor precio posible, una vez vendida la casa el recibe un porcentaje del total.
Imaginamos ahora que dicho agente hace una estimación y el precio de nuestra vivienda lo tasa en unos 300.000€. Publicamos anuncios, y empezamos a recibir ofertas.
Cada oferta que recibimos viene acompañada de una negociación en el precio. Resulta que la mejor oferta que recibimos ofrece 250.000€. ¿Como actúa el dueño de la casa? Automáticamente rechaza la oferta, porque un experto le ha dicho que su casa vale 50.000€ mas que esta oferta. Pero aquí es donde empieza el trabajo del agente inmobiliario.
Dicho agente, gana por la venta de una casa un 3% del total, si la casa se vende por el precio que el dueño desea, ganaría:
300.000 x 0.03€ = 9.000€
Pero claro, la mayor oferta recibida para esta casa es de 250.000€, ¿Cuanto gana el agente?
250.000€ x 0.03€ = 7.500€
En la mayoría de los casos, el agente invierte su interés, e intenta convencer al ducho de la casa para que acepte la oferta de 250.000€, no le interesan meses de negociaciones, cuando el solo va a dejar de ganar 1.500€. Por el contrario, el profesional que hemos contratado para vender la casa, nos esta haciendo perder 50.000€.
La conclusión que tenemos que hacer de esto, sería que tenemos que analizar hasta que punto un incentivo repercute en la profesionalidad de los individuos.
La prensa habla del caso Madoff
Leyendo en el diario Metro de Sevilla de hoy, martes 16 de diciembre de 2008, me encuentro con una gran noticia, titulada: Victimas de su ¿Inocencia?.
Viene a decir algo así como que los ricos no se han percatado de que estaban siendo victimas de un gran estafa. Citando a Emilio Botín (Santender), Steven Spielberg(Director de Cine) e incluso a un premio novel de la paz, Elie Wiesel.
La frase que mas me ha gustado a sido:
Hasta los mas listos han caído en el engaño que lleva inventado mas de 100 años.
Y yo pienso: ¿Como pueden ser estos los datos mas relevantes o los datos que mas les preocupa a los medios tras el caso Madoff?
Creo que lo que menos preocupa es quien a sido victima de dicha estafa, lo que realmente nos tenemos que preguntar es: ¿como esta empresa ha crecido en el corazón de la economía mundial? , ¿Son fiables nuestras inversiones?, ¿Cuantas empresas esta siguiendo la misma practica?… y muchas mas preguntas que como siempre van a quedar sin contestar.
Cifras
Las empresas estadounidenses que operan en nuestro pais representan un 7% del PIB español y dan trabajo a 330.000 personas.
El dinero es deuda
Las empresas estadounidenses que operan en nuestro pais representan un 7% del PIB español y dan trabajo a 330.000 personas.